亳州供电开展综合能源服务 因地制宜推广固体蓄热电锅炉技术
发布者:dxh | 来源:中国电力新闻网 | 0评论 | 316查看 | 2019-09-16 16:52:55    

亳州市位于安徽北部,四省交界,属于工业经济欠发达地区,大客户少、业务体量小,面对此情况,国网安徽综合能源服务有限公司亳州分公司积极探索,因地制宜的寻找出一条契合市场的综合能源推广道路。


政企合作营造环境


该公司负责人亲自带队与当地市县政府全面对接,推介综合能源业务,寻求合作,分别与亳州市所辖谯城区政府、涡阳县政府和古井镇政府签订了综合能源战略合作协议,建立了信息共享机制、业务推进机制和定期例会机制。其中,涡阳县委县政府6月份成立了综合能源推广办公室,由县委书记任主任,各职能单位及综合能源分公司任成员,在部分综合能源业务项目对接时,政府分管负责人亲自参加,打造了政企合作示范点。同时,积极争取政策支持,目前亳州所辖三县一区均出台了煤改电补贴政策,单台锅炉补贴2至3万元。


调研分析因地制宜


该公司积极学习调研、现场勘查、分析对比,全面掌握市场信息及技术优劣,针对不同客户能源需求,采用不同的技术方案,宜电则电,宜气则气,通过蓄热、直热、热泵、中央空调机组等多种技术方案的结合,力争实现客户投资、运行成本的最优化。针对工业用能,优先采用天然气点对点供应;针对中药材高温烘干蒸煮,推广固体蓄热电锅炉技术;针对蔬菜农作物低温烘干,推广闭式空气源热泵技术;针对政府机关、工业企业、学校用电保障,推广客户侧电力设备代维;针对大型医院,推广综合能源托管等。


切入重点以点带面


将市场和客户按类型、按行业、按能源需求进行细致划分,编制《综合能源业务推广说明书》,阐述每项综合能源业务的优势和适合的客户,分发至市场开拓人员,便于找准业务切入点,第一时间引起客户兴趣,达成合作意向。针对每项业务,筹划试点建设,目前该公司已建成了安徽天祥药业、亳州玉石科技代维项目试点,安徽高炉酒厂点对点供气项目试点,中小农户中药材电烘干项目试点,正在建设亳州益源公司地源热泵试点、亳州华佗中医院综合能源托管项目试点等,以点带面,加强宣传,实现示范引领。


建立体系全员共推


该公司依托综合能源分公司成立契机,完善市场网络,强化人员培训,建立推广体系,完善奖惩办法,将综合能源业务指标分解到各个单位。针对公司全体员工,提供项目信息、参与项目谈判、推动项目落地的,分别给予项目金额一定比例的业务奖励,充分调动全员积极性,实现上下一盘棋。


结合当前泛在电力物联网推广,强化数据应用,推进线上平台和线下终端建设。针对电力设备代维项目,加装客户主要负荷监测终端和监控视频,及时掌握客户用电信息;针对电能替代项目,安装锅炉、热泵监测终端,完善自动化软件系统,开发手机应用APP和数据监测平台,一键操作、实时监控。通过数据分析用能成本、对比行业水平,为客户提供信息支撑和经济方案。

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